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白酒代理如何做大做强?代理商应具备以下能力

发布时间:2020-11-20 来源: 查看次数:

    这两年白酒市场在逐渐的恢复,离不开广大代理商的功劳,白酒代理商也从中获得了不少的利润,而正因如此,很多人都参与到了白酒代理行业中来,但白酒市场的竞争相对来说也是十分激烈的,有很多小代理都被淹没在洪流当中,其中不乏各种创业人士,所以大部分的白酒代理都是冲着做大做强去的,那白酒代理如何做大做强呢?
  

  一、白酒代理应有的基础能力

  

  1、专业程度要高

  
  白酒是历史十分悠远的一种中国饮品,只要是喝白酒的人,多少都懂一些相应的知识,那作为白酒代理,就需要比懂一些知识的人懂的更多,也就是专业程度要高,如果是新手,那就需要短时间学会更多的白酒知识才行。不仅是关于白酒的专业知识要丰富,对于市场也要有足够的专业度,这样才能立足市场。
  

  2、资金要充裕

  
  白酒代理其实也是一种投资,而投资都是要承担风险的,白酒的风险就在于进货后的资金回本周期,尤其是对于终端代理来说,很多总代为了分担库存压力,都会要求拿货的同时要掏钱,这时回本周期的风险就担在了终端代理身上。销售量较好的品牌可能不需要担心,但是对于档次较高的白酒,终端销售的周期就会较长。同时作为区域总代,为了发展更多的终端商或大范围铺货抢占市场,难免要做一些先拿货后交钱的事情,那么在回款钱的一段时间就要有足够的资本来进行支撑。

 

白酒代理如何做大做强?代理商应具备以下能力(图1)

 

  3、坚持和信心

  
  坚持在每个行业中都是必须要有的能力,白酒的市场竞争还是相当激烈的,那么坚持下去,维护好自己的一亩三分地就成为了必须要做到的事情,而且不论是为了保证既得市场,还是为了今后做大做强,都需要坚持的做下去,并克服大量的难题。
  

  二、代理商做大做强应具备的能力

  
  白酒代理想要维护好自己的市场,立足于白酒市场当中,起码就要做到以上的几点,而想要做大做强,就不能仅仅看着现有市场,而是要不断的发展自己,组建自己的团队,去拓展市场,这就需要代理商具备以下能力:
  

  1、整合资源

  
  (1)整合厂家资源、市场资源、渠道资源。一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。
  
  (2)套用厂家的资源激活市场。每个代理商因为代理的品牌比较多,每个厂家都希望压货,但是厂家真正的原因并不希望压货,更希望代理商能够高度重视厂家的产品,在这样的情况下,只要代理商重视起来厂家的产品,一般情况下,厂家都会给予大力的支持。所以代理商一定要有整合厂家、商家、市场资金的概念、思路与能力。
  
  (3)一定要有整合市场渠道资源的能力。每个以地级市为单位的白酒代理,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。那么作为代理商拿到一个有实力的产品作为代理,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的代理商的业务员变为自己的业务员。要做到这些很难,但是做到了这样的代理商也就做大了。

 

白酒代理如何做大做强?代理商应具备以下能力(图2)

 

  2、拥有专业团队

  
  团队是成就白酒代理做强做大的重要条件,过去的代理商大部分靠的是机会、胆量、资金发展起来的。但是在今天,企业、行业、代理商的竞争再也不是单纯的竞争,而更重要的是管理,不仅是对产品的管理和对下级代理的管理,更重要的是对人的管理。代理商要做大,必须有优质的推广团队、配送团队、仓管团队、店销团队,有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的代理商只能等着品牌从自己手里消失,等着市场不断的被蚕食。
  

  3、控制渠道

  
  能够控制渠道的白酒代理才是真正优质的代理商。渠道控制是白酒代理商的核心,有些代理商经常说这样的话,说现在的厂家不可靠,做着做着,厂家要么渠道下沉,要么更换代理商,没有安全感、没有信赖度。从某一方面来说,厂家掌控品牌,而代理商掌控渠道,代理商掌控了渠道就掌控了厂家,而厂家掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。有的白酒代理做得大,只是靠着原来的机会和现有的一些品牌,如果没有了厂家的产品,一旦发生矛盾,也就只有死路一条了。
  

  综上所述,白酒代理想要做大做强,除了一些基本能力要具备之外,更需要拥有资源整合的能力、拥有团队并管理团队的能力、以及控制渠道的能力,而这种代理商才是白酒厂家更看重的合作伙伴。洛阳杜康控股目前正在招各地域、不同规模的杜康酒代理,并为广大代理商提供了多项优惠政策,如有意可在网站留言,或者拨打客服电话进行详细咨询。

 
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