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白酒代理如何选择分销商?分销商选择方法

发布时间：2020-11-13 来源：查看次数：

虽然近些年的禁酒令让白酒行业出现了一丝丝的危机，但并不代表白酒代理就不再是一个能够挣钱的行业，毕竟在中国，白酒仍然是大部分宴席上的重要饮品，并且市场上还有着大量的白酒爱好者存在，所以未来白酒代理仍会持续发展，但对于想要通过白酒代理赚钱的新人来说，寻找分销商就成为了重要的提高销量的方式，那白酒代理如何选择分销商比较好呢？
　　

　　一、市场分销商现状

　　
　　在白酒行业中，基本模式就是厂家生产产品并寻找各地总代理，各地总代理商向下级代理供货，并由下级代理发展分销商或终端网络进行产品销售，而产品的宣传与销售压力基本都在分销商和终端网络上面，所以白酒分销商的重要性可见一斑。
　　
　　而目前市场上的分销商大多是个体户发展起来的，一部分人存在文化素质不高、经营管理意识薄弱、市场开拓能力差等短板，所以各级代理想要让产品销量更好，就要选择合适的、有能力的分销商，同时这也是拓展自己渠道、扩大自己区域影响力的重要条件。

白酒代理如何选择分销商?分销商选择方法(图1)

　　二、白酒代理选择分销商的方法

　　1、考虑分销商的综合能力

　　
　　不能从纯商业、纯贸易的角度出发（够不够大，有没有钱，一次能进多少货），分销商的选择其实就是寻找生意伙伴，财大气粗的不一定合适，要紧的是人家愿不愿意进行合作，另外就是要考虑分销商的商业素质，包括商业道德、口碑、信誉、行销意识、对下线客户的服务能力等，也是决定合作是否成功的关键。
　　

　　2、注意分销商网络与区域匹配

　　
　　分销商的销售网络要要和自己设定的区域相匹配，因为选择分销商为的是将其销售网络如团购网络、售点客户网络等纳入自己的销售体系中，从而将产品在目标设定区域内广泛布点，让那些白酒爱好者就近购买。
　　

　　3、考察分销商所在地外围环境

　　
　　注意观察分销商所在地的外围环境，如果分销商所在地的外围县、乡镇较富裕，有商业价值，那么这里的分销商就要有足够实力，尤其是人力和运力，因为在未来还要借助分销商进一步开发和维护这些周边区域。
　　

　　4、实力匹配而不是实力强大

　　
　　在选择分销商时尽量不要选择过大的客户，要考虑自己设定区域的大小，选择一个网络实力与该区域相匹配的分销商就好，原因有两个：其一，较大的分销商未必专心于自己代理的白酒品牌产品；其二，较大分销商的强大销售网络往往会造成产品的倒卖和乱价，十分影响代理商在未来的产品营销。
　　

　　5、考虑分销商的渠道丰富度

　　
　　选择分销商时也要注意其渠道丰富程度，综合考虑一下目前自己代理的白酒品牌以及将来打算新增的品牌系列，尽量选择能销售网络能够兼容所有现有及未来可能会有的品牌的分销商。
　　
　　关于白酒代理如何选择分销商，以上就是小编为大家整理的全部内容了，其实分销商作为自己的合作伙伴，在选定后也同样不能单纯的以利益进行管理，而是要将其当做自己的员工，多加支持和引导才能让分销商更好的宣传和销售自己代理的白酒产品。洛阳杜康控股在经过整合后，目前在大力发展各地的杜康酒代理商，如果有意合作，可以享受多项优惠政策，详情可在我们的网站留言或拨打客服电话进行咨询。

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